最近有人问我,做接地气的营销好不好?我要说的是这种营销模式对于消费者来说,其实并不排斥,但是要产生消费价值的话,则需要适情况而定了。
很早以前听过这样的一个案例,小地方产的一种茶,去参加了国际性的比赛,拿到了不错的成绩,但是在国内并没有品牌底蕴,但是又想把产量买上去,于是就去参加茶展,斤价标示为300,然而无人问津,临近最后快收场阶段时,老板觉得索性也卖不出去,就随手往标价300后面又添了个零,秒变3000/斤的节奏,结果反而卖出去了一些,商家也因此将这茶的参赛经历讲述了一遍,也因此还带来了一批回头客。
我讲这个案例是为什么呢?当然真假无从考证了哈,就是想告诉大家接地气平价的东西固然好,但是“平凡”二字我们周围从来都不缺,如果只是在安于现状中求生存,那么也必然会被“新鲜”二字淘汰。可能在我们眼里只有同行业的竞争压力,但是亲们也别忽略了跨界打劫的说法,在同一群都差不太多状态的品类去掰手腕,其实在某种程度上,过头了那就是无用功。
就像是那个接地气的问题,群众很乐于看我们把原本的平凡唱起高调,但要最终让他们给平凡买单是没有几个人愿意的,除非你在这份平凡上加入了一些感性的色彩,就像之前我讲过的,C端群体大多都是视觉动物。
所以在营销策略上,如果你是当红花旦,那么OK你的接地气那叫平易近人,如果你一直默默无闻,那么你就真的只是接地气而已,生意的营销策略就是如此,非一朝一夕的功过,一下子吃透消费习惯也困难,但是在已走过的道路上开辟创新的话,总是不易翻车的,当然最后要做到平价又具有特色的人那都是王者。