2020年初的这场波及全世界的疫情，相信打乱了不少人的节奏
有的裁员、有的关店、有的关门、当然也有的趁机赚钱，市面上后市场赚钱的机会就那么几个，我想大家天天看的也不少，今天和大家聊聊今年哪些不要碰
1、新开实体店
除非你有什么确定的客户来源（确保开店后一定给你付费），否则不要自己再去开一家新的修理厂（包含接手转让店面）
市场正在洗牌，疫情让洗牌加速，作为新进入者，陌生客户没有多大理由去你家的店
别认为别人关门，就会释放出客户来给你，一家店关门，同条街上不知多少老店在惦记那点存量客户
汽修厂是过剩的，再加上有资本加持的连锁品牌持续在烧市场，自己独立开一家店的成功率变的太小了
如果这时候以各种理由转让的店面，要不要接手？我觉得可以视作新开店去看待
没有看清时你要记得：不投入也许是最好的答案，就像疫情期间，对大部分人来说蹲在家里别动就是最大的贡献
2、修理厂门店SaaS
后市场门店SaaS的赛道关了（也许从来未开启过）
最早期一批为门店开发软件的企业赚了点小钱，但当资本开始进入后市场后，门店SaaS就再没有盈利过
毕竟互联网改造传统门店的一大通用路径就是通过SaaS整合线下门店，但这条路在后市场走的异常艰难
门店端的管理非标、线上化意愿差、付费意愿差，等种种原因就让前赴后继的门店SaaS走入死胡同
在供应链企业数十亿级的融资额下，花钱“免费”布局SaaS成了其“战略级”需求
没人会否认门店SaaS的重要性，在整个后市场里承载的是将终端数据线上化的使命，所以才导致门店SaaS成了一个可以“长期战略亏损”的项目
所以，认为后市场产业一定会需要门店SaaS这个想法是完全正确的，但已经不是“穷人”的游戏了
3、线上直播
疫情催生的行业线上直播到现在还在播，虽然看似热热闹闹，但基本全是看热闹的。我不看好后市场领域的直播
能看热闹说明现在真闲，但随着全国复工、各方面都开始恢复，绝大部分都会归位，没归位的基本都是已经倒闭关门的
想想非疫情下配件商、修理厂的工作状态，他们怎么会有足够的时间和心情天天听直播？
直播在正常经营环境下，是个伪需求
换句话说，在疫情期间，除了闲就是焦虑，目前这直播数据已经是行业可以做到的天花板了
行业内直播的另一个问题就是，同质化非常严重，听听每场的内容大同小异，真正的问题是产业尚未有可以持续输出优质内容的机构
供应链平台、媒体、连锁，这些直播主体们并没有对内容组织、打磨、重构组合的能力，基本都是充当直播的组织者
内容方面大概两种：
1）、企业老板或高管，这类讲师可输出内容基本就是一堂课，而且是含着浓浓自身企业PR的广告课
2）、专业讲师，把线下课程和课件搬到线上去讲，想想原来一场线下课程的招生能力就知道了
这两大内容来源，决定了线上直播输出的内容质量的无序、同质、非专业性
针对抖音等新兴的视频和直播平台的场景，对直播内容的要求是完全不同于原来线下的。而后市场常态下的内容消费习惯，应该是碎片化、场景化的优质短视频内容
让修理厂老板干活间隙看一段有趣、场景化的几分钟短视频容易，持续听一场长达1-2小时的枯燥线上课程很难，要知道后市场的大部分人员都是学生年代不能适应长时间听课的被淘汰者（不要打我，这说的是事实）
4、线上to C交易带货
这里的to C是指规模性的（区别于单店集客行为），网红带货卖口红、卖水果成功不代表卖刹车片能成功
从线上公域（京东、天猫、百度）的获客成交成本已经非常高，而且汽配的转换率相对来说要低，好比你在线上拉粉100个，最终购买口红的有20个，但是买刹车片的只有2个。从产品消费基因上就和消费品差着不只一个档
这也就是为什么汽配的零售还牢牢的把握在线下场景：4S店、修理厂
而途虎、天猫养车，美嘉壳机油、米其林轮胎等携巨额投资及流量的to C品牌入场，让to C领域成了一场烧钱的游戏
以上几个因素决定，线上汽配to C的小玩家的交易额天花板会很低，比如一个新创品牌线上电商的交易量达到过亿已经见顶，再保持持续的增长已经很难
而这类小品牌，流量端受公域流量主的挟持、采购端因集采能力有限（和B2B汽配商差一个量级），还得重金投入做品牌，怎么算都是一笔赔钱的生意
消费品电商早早的已经把京东、天猫定义为品牌阵地，而不是盈利中心了，后市场线上盈利只能靠私域，这个私域的成交路径也不是to C，而应该是to b
后市场适合电商带货的品类有两个：汽车用品（普适、安装简单），改装（小众、深度参与、客单价高、容易形成粘性私域）
而普通的一类、二类易损，定位应该以线上品牌打造，to b（修理厂）交易的组合最划算
5、生态、平台
零售领域这么多年，最多也就一个巴掌就能够数的过来的生态型企业
从这个角度去分析，我们重度垂直的后市场，最终能承载的生态型企业数量很难超过一个巴掌，大家想想现在后市场喊生态的是不是有点多了呢
生态这个词，注定是个少数人的游戏，这个游戏名叫“大富翁”
尤其在全球疫情爆发的情况下，不确定性加强，如果没有阿里巴巴或京东这类企业持续巨额亏损数十年的强悍的融资能力，大家还是现金为王
对于绝大多数企业来说，还是少谈生态，多赚点眼前的钱，尤其是2020年，三个月不能产生现金流的产品和业务建议都砍掉
