是的，随着北京十一假期期间的一场雨，突然入秋了，熟悉北京的朋友都知道，北京没有春秋天、夏天结束直接进入冬天，反之亦然。在全行业，甚至整个经济都在讲寒冬的时候，我想有必要提醒一下，冬天，意味着有句话“冬天来了，春天还会远吗？”，说明挨一挨就过去了，但这次，明显不是春天要来的迹象，这次是“白垩纪”末期。“白垩纪”末期是什么鬼？很拗口的生物学词汇，他的另一个叫法你也许更熟悉，这个时期是地球生物第5次大灭绝，又称恐龙大灭绝。
是的，放弃对春天的幻想，这是一次长周期的调整，或者顺应潮流叫“新常态”，意味着过去产业的盈利模式和成本结构发生了根本性动摇，会产生一次产业的大洗牌。为什么说这是一次根本性的变化？阿里巴巴前参谋长曾鸣教授在他的著作《略胜一筹》中将中国企业的演变分了三个阶段：
第一阶段是80年代改革开放的初期，我们称为“寻租”阶段。在“寻租”阶段，企业追求的是“好买卖”，就是抓住市场某个空缺，获取一次性的暴利
第二阶段是90年代初期，我们称为“一招鲜”阶段。在这个阶段，中国从短缺经济走向了过剩经济。消费者开始享有了选择权，也就对产品有了差异化的要求。差异化的第一步往往是通过广告实现的。我先吆喝，消费者认识了我，自然就会选择我。“标王”在这个时期之所以盛行，原因就在于此
第三阶段是21世纪初至今，我们称为“全面竞争”的阶段。中国经济发展的总体趋势是走向一个与世界接轨的，全面竞争的市场经济
其实，放眼后市场外各行各业，都面临这样一个问题，过去市场增长率普遍在50-80%，现在保持20%已经算是超高速发展，高速的增长能掩盖很多问题。问题是不能降速，增速突然下跌到15%的增长率以下，甚至停滞不前，企业都不知道如何生存了，利润率也是如此，汽配从过去几倍的毛利，到现在10-15%的毛利。这不是毛利减少的问题，而是这个毛利下企业没有任何净利润，甚至亏损，当大家都在喊着如何过冬时，我认为企业家都陷入了误区，原来的高利润和高增长不可能再回来了。后市场面临的不是季节性变化，而是气候的根本变化，个位数的利润和增长将成为后市场的新常态，后市场的企业应该调整自己成为适应“白垩纪”气候的新物种，而不是幻想冬天会过去，资本支持下的企业总共打下来不到1%，虽然资本来势汹汹，一波波的持续加码，至今产业获得投资距估计得200亿以上。
当大家生意难做，容易将问题找别的理由。比如，资本冲击，平台价格战..... 让传统生意不好做，但到目前为止，一个不可忽略的事实是：整个供应链连锁及平台的交易总和，只占了不到供应链总量的1%，99%的业务依然在传统产业手里，就像我不认为是因为淘宝、天猫、京东们的出现让传统零售店面难做了一样。电商到现在发展了20年的时间，也仅仅抢占了零售20%的份额。如果说他对传统零售没有影响也是不公允的，但是，因果关系并不是，因为有了电商，所以线下零售店面难做了。而是，传统线下零售店面难做，电商的适时出现，加速了这个过程，结论，没有电商，传统零售的高利润、高增长时代也会一去不复返，“物种大灭绝”气候下的新物种生存指南，那么既然新的气候已经成为一个常态，一次过去气候中的物种大灭绝会来临，那么，在新气候下，新物种会具备什么特征？这些新型的后市场企业又会具备什么竞争力？那么这个新的商业气候我们先来总结一下：
1、低利润
充分竞争下，高利润空间已经不存在，人力成本优势消失
2、产品过剩且同质
技术升级，生产高质量产品的技术门槛和成本都变得很低
3、比特化
越来越多的业务开始联网和数据化
那么，新气候环境下，汽车后市场新物种（企业）的特征我们大致能够勾勒出来
1、传统管理结构瓦解，自雇式创业平台崛起过去高增长和高利润的环境下，企业可以搭建多层级的金字塔型管理结构
高利润支撑了，实际并不产生直接收入和利润的庞大的管理层和职能机构人员
但当利润低于某个阀值后，我们突然发现，利润已经不够支撑这个管理和职能体系
所以，我们近些年看到很多组织创新案例，“海星”、阿米巴、小组制、“让听到炮火的士兵做决策”......
总结下来，这些商业模式都有一个核心共同点：扁平化，去除高昂的管理和职能成本，保持利润
从组织成本上已经无法用低利润满足不符合人性的高昂的管理成本
而是用更符合人性的，鼓励最小经营单位“联产承包责任制”的形式通过自雇式创业，公司成为基础设施搭建和赋能平台的形式
2、网络协同
以上的自雇创业平台，海量“松散”小组的扁平组织结构，最大的问题是，用传统的方式无法完成高效协同
如果贸然的采取这种组织形式，组织间的协同会成为一场灾难
但是，网络互联技术的进步解决了这个难题
我们现在可以轻松的通过移动互联网或互联网完成，过去必须靠多级管理层才能完成的沟通、任务下达、支付等环节
互联网技术让沟通成本极大降低、才让大规模、低成本、复杂协同成为可能
淘宝、天猫就是一个非常复杂的内外部协同系统
通过这套系统，有效的将供应商、用户、代运营方、淘女郎、淘宝大学讲师、小二等角色高效协同起来
这在过去的商业里面是不可想象的
3、机器取代人（包括决策）
当廉价劳动力的全球化竞争优势很快被磨平后，能够再一次产生成本颠覆性降低的机会在于
机器取代人，这想起来不寒而栗，但这一切都在我们身边发生
比如，传统制造业，越来越多的企业已经使用机器人取代工人
富士康目前的生产线已经基本完成机器人取代工人的全过程，所以才没有了一年工人十几跳的事情发生
但比个别工人跳楼自杀更可怕的是，产业工人的集体下岗
从企业视角，这是一次颠覆性的降低成本的机会
人无论成本有多低、总要吃饭、睡觉、上厕所，总会有精神高低、总会犯错，但机器只要付少量电费即可24小时无休，高质量无差别输出劳动
而现在企业，机器取代的不仅仅是工人，还有决策！
越来越多的企业构建了强大的数据和业务中台系统，帮助企业完成智能商业决策
这一切，依然是搭建起来后的计算机即可完成，不用再请更多的高段位职业经理人，他们全年无休、数据精确、无七情六欲干扰，最重要的是没有猎头挖角
悟道时刻 ：
也许这样你更能明白，美团的ceo王兴2018年底调侃的那句话:
“2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。”
