想必圈子里的朋友本月又连续被新康众刷屏了，就是这句“融合无界，未来无疆”。新康众自去年成立以来，作为行业热点，新闻不断，本月给行业带来的是对多地嘉实多代理商进行收购，来了一次“五珠连发”。
买买买！五珠连发，土豪俱乐部游戏
9月6日，新康众与华天携手同行发布会在贵州召开
9月9日，新康众与陕西蓝翔携手同行发布会在西安召开
9月16日，新康众与郑州星辉携手同行发布会在郑州召开
9月19日，新康众与大连奥鹏携手同行发布会在大连召开
9月20日，新康众与沈阳卓越/沈阳立晨携手同行发布会在沈阳召开
是的，从去年新康众成立以来，新康众拥有了“升维”武器，开启了“高速”发展模式。其中，有钱是重要的武器之一，在原康众的易损件B2B汽配直营连锁，其主要指标是在前置仓数量和交易规模的提升上，按原来招聘、师徒培养制的发展模式显然满足不了新的战略要求，新的打法中一个重要的办法就是“买买买！”，全资并购各地汽配经销商资产。
新康众CEO商宝国说：“现在我们每个月保持平均4到5家的并购速度”，也正是这个并购速度，让新康众一年的前置仓数量增加到了900个，超过了过去20多年的开店数目，这次半个月内连续并购全国5地嘉实多代理商，只是其中的一个缩影，作为后市场易损件单一最大品类，润滑油，无疑是整合效率比较高的，看美国的汽配供应链发展历史，也是经历了渠道商缓慢发展，然后再由头部的经销商对区域经销商并购，达到快速形成全国网络的目的。新康众的这个策略「后市场张杰」比较认可，毕竟各地优秀的经销商（人才）是稀缺资源，对于还是相对依赖行业经验的工作来说，熟悉汽配业务和本地化客户关系的人才，短期内很难通过招聘的方式大规模获得。
通过并购的方式能够大大加速人才的获取，而这些本地化的人才同时具备地缘优势，会进一步加强新康众的润滑油业务的服务能力，新康众的其他优势品类的项目推广也更顺利，至于并购过程带来的，团队文化差异、工作方式差异，我觉得问题并不大，原康众团队深扎产业20年，并购标的企业也是在文化和理念契合下才会进行，团队的同频度也会很高。相比并购区域经销商的团队和文化的融合，「后市场张杰」更关心的是原康众和阿里的融合（请继续忽略汽车超人，嗯）多场千人会议，新康众“修配融合”之路在何方？
据不完全统计，这五次横跨西南、西北、中原、东北四座城市，近4000家后市场维修企业朋友参与其中
贵阳华天会议 1000多家维修企业
陕西蓝翔会议 600多家维修企业
郑州星辉会议 700多家维修企业
大连奥鹏会议 300多家维修企业
沈阳卓越/立晨会议 1000多家维修企业
在这个参会数据上我不得不提一句，工作原因，「后市场张杰」参加行业各种会议众多，相对比很多垂直专业媒体组织的会议都达不到如此规模，一方面行业确实不赚钱，大家都在纷纷找出路，另一方面，如此大规模的区域会议，这应该和新康众自身的品牌影响力，以及并购方的本地化渠道优势分不开的，仅从这个数据上我们就能看出并购模式带来的加成效应。新康众CEO商宝国先生作为“修配融合”的概念提出者，凭借二十多年对行业的深度了解，发布会上也做了主题为《修配融合趋势下，后市场维修企业竞争分析》的演讲，如果没有客户最终购买，供应链的所有环节无法真正受益，全供应链都只是在做没有多大意义的转移库存的“搬箱子”工作，基于C端的专业性无法解决，必须依赖小b（修理厂、维修门店）帮助其做决策，因此，小b是后市场的入口已是行业共识。作为新康众的维修端认证项目“天猫车站”自去年发布以来，也备受行业关注，从各个角度来看，前一阶段的数据和成绩似乎并没有承载起“修配融合”的重任，从各地参与天猫认证的维修厂反馈，似乎并不怎么买帐，在C端的市场呼声，目前途虎工场店更高一些，毕竟途虎工场店目前做到了让加盟店几个月内快速盈利。
从途虎工场店的经验来看，真正让修理厂认可至少有如下几个因素：
1、一个C端认可的车主服务品牌
2、供应链支撑能力
3、门店流量导流（我认为占门店流量至少30%）
4、统一系统，数据、交易系统闭环
理论上新康众这几点都具备：
1、天猫的品牌深入C端
2、康众的易损件供应链能力全国前茅
3、淘宝、天猫汽配交易线上流量全国第一
4、自有SaaS平台：F6门店系统
天猫车站前一阶段似乎并没有把手里的牌给用好，仅仅认证这点无法让修理厂直接感受到“赋利”的实惠
“保养宝”、定制轮胎、F6齐上阵，新康众的汽后生态布局如何走向？
新康众的战略目标很清晰，最终是要构建一个汽车后市场的生态，新康众是目前后市场打造生态系统具备“七龙珠”最全的。他具备淘宝天猫汽车后市场行业资源流量、车主大数据能力、康众完善的供应链服务网络、门店赋能体系以及强大的电商品牌和营销能力等。如上节所述，新康众不是手中没有牌，而是没有把手里的牌整合好，举个例子：好比斗地主抓了4张3，非把这个炸弹拆开了用。新康众COO李逸，分享了“保养宝”“轮胎宝”两个项目的新进展，这也算是新康众成立以来首批具备阿里的电商基因的产品了，至于效果如何，相信不久的双十一就有一定结论，大家拭目以待，另外，在这次会议中，新康众也发布了与双星合作定制轮胎品牌-安捷斯达，再加上作为神经中枢的SaaS系统F6，可以看到“生态”的雏形一点点的在露出，当然，这些也不是真的“生态”，如果拿一个草原作为比喻，生态并不是简单的将兔子、狼、羊群放在那片土地上，而是有一个“看不见的手”，按照一定规则让他们在草原上进行“自然选择”。按「后市场张杰」的理解，生态不是规划出来，而是“选择”出来的，开始草原物种不用多么丰富，只需要有物种在繁衍和竞争，作为生态的创造者“上帝”，不需关心具体单一个体的死活。
牧民A羡慕牧民B“拥有”一个“生态”草原，不用怎么打理，居然牛羊成群，还很少大面积病死
就去咨询，牧民B的秘诀居然是：引进几头狼，这样羊群就有了危机感，即使狼偶尔吃几头老弱的羊也无所谓，反而羊群整体更健康
于是牧民A也引来了狼，每天就把狼放出去2小时，晚上清点羊群数量，几个月下来，狼饿的瘦骨嶙峋、羊群也没啥好转
牧民B说，你不是在搞“生态”，你在搞“动物园”
