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汽车后市场是个烂泥地,法拉利不一定比拖拉机跑的快!

2019/9/27 16:54:21 人评论 次浏览 分类:汽车后市场

   最近和朋友聊天,聊起后市场这巨大市场、有希望、但却又不知道从哪里下脚,大家各种高科技手段、精细化、管理理论放进来却像石沉大海也没见到什么动静,又给我下了个命题:如果给后市场一个比喻,什么最贴切?我给出的答案是:后市场是个烂泥地,法拉利不一定比拖拉机跑的快!为什么?


后市场这片烂泥地

   和几个做投资的朋友聊起,哪怕认为更low、更落后的商用车物流行业,发现其集约化和改造程度也远大于后市场,也许目前的后市场是个最难改造的行业之一。

1.这个行业难在利润薄

利润薄到刚刚够生存、或者生存线上,说他是盐碱地、沙漠寸草不生直接放弃吧,还算不上;如果想用好这块地还真难。

2.这个行业难在人员基础差

假若一个小学没毕业的老板,开矿赚了钱。他在一些事上也不会如此斤斤计较,完全可以和他在歌厅里边搂着小妹,边谈投资一部弘扬正能量的影片,毫无违和感,但在普遍基础较差的行业里,任你如何讲梦想,人员差是分维度的,最可怕的是又没多少素质,还没钱。

3.这个行业难在现实支撑不起梦想

多少一心想为产业做点事的老板,挡在了资金、价格战、政策面前,不得不将自己承载了梦想的产业卖身,做后市场没点梦想和笨拙的拼劲是不行的,但卖身后“老板”易主,“老板”就变成了吃牛扒、拿洋学历、被女友踹就是经历过最大人生挫折的富二代

4.产业改造成本太高,收益太低

数百亿资金陆续进场,做了各种试错和迭代,如今可能进入的是供应链时代,但我们发现,哪怕跑到C轮D轮的企业,依然无法看到规模效应构建起的壁垒,而这个产业的构建期太长,长期预测都很美好,关键后市场走到“长期”的路异常漫长和艰辛,我甚至曾经听人说过:漫长到让阿甘都绝望的行业。

细数那些在泥地上的开法拉利行为

基于烂泥地的现实,我们这些年见到了太多在烂泥地上直接开法拉利的事情我来总结几个,拿出来让不开心的你开心一下。

1、交易平台大规模砸基础数据

基础数据是一个产业,甚至掺杂政府行为,一个创业企业上来贸然做基础数据,会把辛苦融来的宝贵资金砸在数据上。是个非常不经济的行为,这会是压垮创业企业的重负,后市场的基础数据库建设,耗资太重,而最终会是个类似水和电的基础设施,除非你的企业就定位为基础设施型企业或组织,否则谨慎投入,也许有人会问,不是有那么多企业,说自己通过saas,AI等等,真把产业和交易做起来了,还融到了很多钱,亲,别天真了,你确定人家真开车了?

2、地推为什么不灵了?

无论汽配还是汽服,圈外人的BD成本是圈内人的5倍以上,而运营成本差异更是在10倍以上。

   后市场反应比较慢的也是传统行业,雾里看花似的看着“互联网们”,高楼起、宴宾客、楼塌了。而等行业资源回过味来。发现行外人口里的“整合”、“BD”、“地推”、“运营”,高昂成本,到他们手中就是一句话的事。一个互联网的BD拜访一个修理厂老板,平均2到3次见到决策人,再用2次才能讲清楚做什么,最后层层漏斗完只有不到5%成交。而行业内的人就是一句话的事。 

3、C端流量导流“控”门店

后市场在拉新的同时更需要存留,因此,电商的纯导流成了为门店私域流量贡献的“肉包子打狗”行为,这类事情,车蚂蚁干过、典典养车干过、车码头干过、途虎合作店干过、京车会还在干,后市场的产品交付是实物+服务的双重交付,注定了是基于位置服务为中心的用户单元集合体。因此,以途虎为代表的企业搞明白了入口在强管控门店,流量在线上的原理,所以有了强管控模式的工厂店,线上C端引流+轮胎机油供应链+门店督导运营(含收入记入平台,这点很重要)的运作方式后市场的入口定义比电商复杂的多:

C端可感知的汽配品牌(含质量)+价格(比如途虎打的轮胎)

C端可信赖的视觉和专业性服务场所(可控的、质量有保障的服务店面)

让小b足以动心的流量支持

这几点共同组成了后市场的入口定义

烂泥地生存指南

1、烂泥地有没有可能改为养殖场

湿地喜好的种植养殖场,比如,小龙虾、泥鳅、水稻等

2、有没有更好的适合烂泥地的耕作工具,拖拉机

烂泥地跑不动法拉利,与其抱怨,不如去选一台更合适的拖拉机,嗯,到这一步,你已经可以从产业延伸角度赚钱了。

3、经营一个越野俱乐部可好?

嗯,第三产业,娱乐至死才是硬道理,溢价很高哦,想不懂那些城里人,为什么拿好好的车来泥地里折腾还乐此不疲。

4、烂泥地能不能改成赛车场?

从长时间视角下,现在的北京金港赛车场在飞驰法拉利,曾经就是烂泥地甚至海底,沧海桑田,我们眼里的烂泥地能否变成赛车场,这个话题,我想不是能不能的问题,应该是值不值的问题,如果你问我,我肯定会说,值!

因为我没有拖拉机啊,哈哈哈!

张 杰 悟 道 时 刻:

欣赏自己的豪华跑车时,不妨先看看是在哪块地上开

换台拖拉机试试

对了,亲,你有拖拉机驾照吗?

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