互联网时代催生出了“网红”这个词,让这个原本含有贬义的词汇,也顺势演变成了常规词汇,因为现在它的应用面积很广,甚至于有时候网红效应能赶超明星,还经济实惠。就连国家近年来似乎对于网红效应,都是相对比较认可的,就比如李子柒,因为有了他们这群人,严格意义上讲是促进了经济的发展,所以国家也会大力的提倡。那么今天我们就来说说,如果把后市场领域里融入网红色彩会怎么样?
最近有一个很火的事,我来说说哈,是关于代言的,娃哈哈这个品牌我相信大家都不陌生,之前它的代言人是王力宏,我们可以回想下娃哈哈纯净水的包装,小哥哥不可否认还是很干净很帅的。但是今年王力宏这个代言人被换掉了,理由是太老了,大家会审美疲劳,这是个啼笑皆非的理由,当然这也有团队炒作的因素在里边哈,毕竟这让“娃哈哈”又火了一把,不过王力宏的形象和娃哈哈这个品牌是我们一代人的经典记忆。
回想下王力宏给娃哈哈代言了多久呢?是整整20年,在这漫长的时间里,以代言人的知名度来烘托品牌的成分有,以广告形式来传播让人快速记住的成分也有,带来产品区别性的成分更有,其实这20年来王力宏早已经相当于是娃哈哈的专属IP形象,一路将娃哈哈纯净水捧上了不错的高度。
那么问题来了,销量与否真的和品牌代言人的关系挂钩?其实对于一个知名品牌来说,作为消费者的我们真心不在乎你换谁当代言人,可能老人老牌子反而更能让人长情,如果真要换成最时下的流量花旦,那么我们也不介意,这只是锦上添花的和秀肌肉的证明,我想并不影响最终的销量结果,它只是品牌形象树立的有力表现途径。
应用场景发生了改变
前面我讲了娃哈哈的案例,其实很多人会说,这跟咱们后市场距离太遥远啦,来点实际的。其实眼观咱们后市场领域,基本发展是较为落后的,有品牌打造意识自主做IP转化私域意识的企业,就目前来说还真只有某虎。即便我们知道某虎很烧钱,但是也不得不说某虎走的路径是对的。
但是整体来说,中国的后市场产业最终不会一家独大的局面,也就是说正确的领跑发展会有新的格局,品牌这个东西可能不会直观的变现,但是却是C端车主最认可的方式。
当然也并不是说让咱们去请明星做代言,20年前适用的方式,放在当下还有作用嘛?有的,有预算的依旧还是可以考虑的,不过现在和当初的应用场景不在相同,在等比作用和可控范畴下,我觉的自己做IP来树立形象可能会更好,也就是网红效应,当然这一点某虎也是做的不错的,双管齐下也是可以的。
品牌推广可不止是赔钱
更多时候我们在乎的是投入和收益的比例,最好是零投入高收入,但那是不现实的,尤其是现在,竞争压力加剧,产品透明度可视,多渠道选择,作为C端消费群体其实往往也很眼花缭乱。
而有力的推广就是最好的参照。一江的鱼儿何其多,一张网不可能做到一网打尽,但是在密密麻麻的网络之下,必然是最大的那张网收获做多,品牌是靠口碑和传承累积起来的产物,会喊叫的孩子往往吃的最饱,记住一个东西需要时间,不断的刷新和强化下,总会在大众的认知里留下一席之地。
传播需要有口径,默默无闻只会被埋没,后市场里我们更需要被认知,我们摘不掉的是传统密封的色彩,也或者说我们不想,不愿,不懂的怎么摘掉。其实既然已经是欲盖弥彰的局面了,为什么不给自己造一个传播的端口呢?那其实才是就最合理的产出,随着时间的发展,你会发现你的收入能包住品牌的费用,这个时候就是它的价值。不能直观的赚钱变现是品牌的弱项,可是它却能影响大局的走向!