在咱们汽后市场的产业里,被广大车主认识的品牌都有哪些呢?壳牌润滑油?米其林轮胎?好像也只有这些朗朗上口,可能有人会反驳说后市场里的知名品牌多了去了,确实!是这点不可否认,但是作为C端的车主,对于他们来说,被行业认可是一回事被大众认可记住是另外一回事,所以我们眼里的知名品牌,在车主眼里可能就真的是一般般而已。
在之前的文里说过,每次谈论C的时候往往我们都会站在B的视角来衡量,在这一点上不可避免,因为不会有人把一群车主聚集在一块儿来,和我们讨论汽后产业的生死存亡,能讨论这个问题的人也必然会是从业范畴的人。要说现行的供应链产业干的热火朝天的,作为业内人咱们首先想到的必然是,新康众,京车会,途虎,快准,三头六臂,但是你要把这些产业单拎出去,随机的问一个车主知道多少?恐怕他的回答会能让你啼笑皆非。所以这也是各大知名供应链正式落地在地方上后,干不过“地头蛇”的原因之一,因为消费端自身认知有限而不被认可。打造一个家喻户晓的汽后供应链其实很难,它并不像是做产品有一个实质的物件,供应链是什么?它是一整套体系,要让它实现遍地开花的局面,是需要一定基数的小b来实现,并不是C。有了小b,那么必然绕不开的需要C来消化体量,而恰恰这个时候当C来消费时,我们供应链体系里出现的这些个产品,如果不是大众所熟知的,那么说实话其实是一件很影响体验效果的事情,一旦在这上面打了折扣,必然会造成客源流失的现象,又有一定竞争压力虎视眈眈,最终就使的各大知名供应链落地显的疲软。
换个角度聚焦在产品上
我们细想下各大供应链之间在火拼的同时,其实用的招都大同小异,做产品,发展供应商,建仓,做管理系统,现在还比较注重人员的培训,但是回想下是不是忽略了什么。我们熟知的顶端供应链其实真的他们的产品质量或许很好,但是终究都是属于自建品牌,距离哪些被我们熟知的产品,还是相差很远的,试问花一样的钱谁不想用的是都认识的大牌呢。所以当我们在做供应链体系努力砸钱建仓做产品的时候,是不是可以考虑把一部分精力放在产品推广上呢?估计这会儿又要被说了,推了呀,该做的一样没少!是吗?做供应链的汽后人们?你们扪心自问每年花在产品推广上的精力和金钱有多少。只是偶尔附带的顺手做做这是事实,甚至很多汽后的大公司都是没有品牌这个部门的,因为这是一个纯花钱的部门,即便有所收益,但对于咱们看惯了直接交易的快感,这种辅助形式远远满足不了胃口,所以干脆直接忽略掉。其实我认为,推广产品这反而是打入C端的合理入口,传统地推形式带来的官方背书性毕竟有限,我们不妨回想下哪些耳熟能详的产品,他们是如何做到家喻户晓的,再结合时下的流量动态,又何尝不可呢?
我们不妨试想下,当产品的知名度累积到了一定程度的时候,再向地方上扩张,那样是不是更省力些呢?小b想的同样也是赚钱和养家糊口,他们是直接对接C的端口,相对于大品牌他们和消费者都更信赖些。也正是因为现在这是汽后领域忽略的一块,导致很多时候的场景在实施时,都很费劲,相信小b端的感触很深刻。其实除了后市场产业,对比别的产业,他们都是主动的在推进成长,只有后市场是一个被动推进的行业,别人或许都在努力的刷认知,而我们确在努力的扩张势力抢地盘,究其根本还是过于传统且守旧,这也是为什么别的行业大牌出现率一浪接一浪,而我们也只有屈指可数的明目。或许大家都在求稳的道路上前行,生存的道路上也有诸多的无奈,但是与其相互掐架打擂,不如换个方式,可能那就是成功的切入点