各位好，二手车小老板儿的日记又来了，今天给大家说说，二手车电商为什么不再提供“免费的午餐”了？作为二手车的从业者，你也会经常遇到朋友找你帮忙卖车的情况。要么自己将朋友的车收购，要么帮朋友找到合适的渠道处理，要么帮朋友出谋划策让朋友自行处理。本人一般采用第三种方案。原因很简单，不会占用自己太多的时间和精力，车辆能卖出个好价钱，朋友还能记得你的人情。
方法也很简单：朋友找我帮忙卖车，我先会给他一个客观市场零售价，让他进行参考，其次只要车辆没有事故，我一般建议他先自己联系各个电商平台，由电商平台上门检测将车辆在挂在其平台内进行出售。然后自己在XX之家的二手车版块儿，自己发布一条信息，标价比其他平台的价格略低1-2千元。（前提是可以免费发布信息）先试着挂1-2个月看看效果，卖了是最好的结果。没卖的话，再调整一次价格观察一段时间。如果他着急出手，又能接受批发价格的话，我再帮他联系渠道。这种我自己使用的“助人售车流程”已经惯用多年，效果不错，反应良好，致使本人口碑一直不错。
但前些天却出现了意外情况。同样还是朋友找我帮忙卖车，此车买的时候，也是我帮他挑选的。车辆是一台，2013年11月份丰田普锐斯。车子是从北京XX租赁公司退下来的一台“营转非”的车子。全车无骨架伤，无火烧、无水泡。帮他拿车的时候是在2015年，当时此车型处理的一大批，我带他挑车的时候，特地找了一台公里数少的。虽说是租赁营运车辆，但接车时此车仅跑了不到4万公里（绝对实表，内饰特别新）。目前也仅有6.8万公里。我还是让他按照以前的流程自己先卖着，可2天以后他又联系了我。说我是“不靠谱”，因为我跟他说的售车流程，根本就行不通。
他的售车情况：XX二手车零售平台：1.不提供免费的上门检测评估业务，评估师上门检测上传需要额外付款100RMB的上门费。2.客户自己将车辆开到线下门店进行检测，无需检测费用。3.朋友将车开到线下门店检测评估后，在其网站未能露出，只在此公司的拍卖平台有过拍卖记录。（备注：可能因为车辆性质为“营转非”的缘故。）
XX车零售平台：1.平台提供免费上门检测评估业务，但以平台收购为第一目标。2.车辆检测2天后，也未能在平台查找到此车信息。（也是不予上传的状态）
（备注：可能同样因为车辆性质问题。）
XXXX二手车平台：1.个人用户不能将车辆信息上传至平台进行出售。2.个人用户填写相关信息后，由平台联系XX拍车平台，对车辆进行上门车辆检测，次天告知用户车辆拍卖情况。还有2-3家二手车的零售平台根本不让个人进行车辆信息上传。
情况说完了，我也找行业内的资源进行过相关了解，朋友说的情况基本属实。我来做一个简单的总结：1.以前的免费上门的服务业务没有了！2.即使有免费上门检测的，要么以自己收购为第一目的，要么就联系第三方的拍卖平台进行拍卖。3.作为C端卖车的客户，很难再找到应用广泛的上传平台了。等等……你观察到的变化可能更多，但我今天只想说一个点。那就是，有的电商平台上门检测“开始收费了”。说实话，当我得知这一消息的时候确实有些震惊。心里的第一反应是，凭什么收我的钱。但当我冷静下来以后，又仔细琢磨了一下这个事情，感觉其中深意可以好好的品一品。先研究一下，为什么上门检测开始收钱了？
大局上看：目前是资本寒冬期，各个投资人或投资机构大多处于观望状态，融资再也不像之前那么容易了。说的简单点儿就是，电商前面融到的钱花的差不多了，又没有新的资金紧张，账上快没钱了！
管理上审：干二手车电商的人大多以前都不是从事二手车行业的，拿着钱杀进圈子搅局容易，想运营的好可就难了。运营的不好导致企业进一步亏损，从管理者的角度上就要从环节上增加收入的点，从而实现盈利。
细微处品：电商的二手车评估师收入已经大不如前，早前入行的电商评估师月收入轻松过万。个别业绩突出的评估师，一个月收入2~3万也是平平常常的事情。但目前大多数评估师的现状却是，累死累活一个月下来也就几千元的收入，还有一堆拍脑袋的KPI压着。并且，淘汰机制明确，危机四伏，前些日子还频频爆出某二手车电商大面积裁员的新闻。所以，这一决定也可能是自下而上的心声。综合以上诸多理由，是我判断电商收取上门检测费的理由。接着，我们再来研究一下，上门收费的合理性！就事论事，我个人觉得上门检测收费是合理的。原因很简单，一个素不相识的人上门给你的车，又检测、又拍照、又上传的。一顿操作下来最起码半个小时，这还不算赶路的时间。人家为你服务了这么多，收点儿辛苦费不应该吗？但有一点想说明一下，平台您上门检测收费了，成交后所谓的服务费您是不是应该少收一点儿呢？不能所有便宜都让您占了吧？然后我们再客观的思考一下这个举动所带来的一系列的反应。
个人观点：电商的这一举动如果可以持续下去的话（毕竟刚刚实施不久），很可能给传统的二手车经营者带来更多的机会。原因很简单，就是因为习惯了，习惯了上门检测不收费了。无论您收多少钱，我作为消费者都会觉得“不爽”，既然是“不爽”，就不会跟你做交易。你收费是你的事儿，我可以找不收费的地方啊！全国又不只你一家平台，有的是不收费的。
当客户因为不爽而放弃电商平台的时候，就自然会想到传统的二手车从业者。或是车商或是4S店。如果你是传统二手车从业者，你从其中嗅到了哪些机会没有？
