备受争议的拼多多,还是上市了。
都在说消费升级,拼多多却逆流而行,主打低价、山寨横行,杀出了一条血路。
01
惊惶时刻
舆情爆发走向
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不知道大家对拼多多作何感想,反正蓝柚子酱是很不喜欢,拼多多在微信中的病毒式营销,让我深受其扰—不是求帮这个人砍价,就是那个人求拼团。
创建不到三年,拼多多构建起了成交总额2621亿人民币,活跃买家3.44亿,卖家超百万,仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。2018年7月26日晚在美上市后,其CEO黄峥的身价已经超过了刘强东。
● 拼多多CEO黄峥
不少人惊讶于如此庞大的用户群体:身边并没有什么人用过拼多多,这“3.44亿”都在哪儿?
不同于淘宝和京东在一二线城市的厮杀,极光大数据显示,拼多多的用户65%来自三四线城市,而来自一线城市的只有7.56%。也就是说,拼多多包揽了淘宝和京东未能触及的流量,打下了自己的一片江山。
拥有这么多的人数基底,拼多多是怎么做到的?
拼多多的基本模式是“社交+电商”,依靠微信作为社交渠道,走团购低价路线。比如一个29.9的商品,用户可以将链接分享至微信,待参团人数达到系统要求后,消费者即可用19.9的价格购买此商品。早期拼多多更是靠着大量9.9包邮商品和“砍价免费拿”商品积累了大量用户群体。乍一看,这简直是消费者的福音啊!
因此有这样一种观点:不喜欢拼多多,是居高临下的“精英视角”在作怪,是“五环内人口”不怀好意的嘲讽。“五环内人群”的说法出自于拼多多创始人黄峥的一句话:我们的核心就是五环内的人理解不了,消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。
黄峥一直强调,拼多多的用户是“最求高性价比的用户”。但是,在拼多多上,价廉的同时真的“物美”吗?拼多多是否打破了“便宜无好货”的普遍认知?
02
雾里看花
擦边球的精髓
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7月28日,知名电视品牌创维发表声明称,正与“拼多多”严正交涉,要求即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动,并保留追究“拼多多”及相关侵权方的全部法律责任。创维愤怒的原因在于,拼多多平台上竟然有多个品牌打着假冒其品牌的擦边球:创维先锋、创维云视听TV、创维嘉、创维美、创维酷酷、创维云视听、创维e家…
拼多多的假货到底有多少?一个广为流传的段子是这样说的:以下中国著名品牌恭祝拼多多成功上市,小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、Abidas、Adidiaos服饰、立日洗衣粉、超熊洗衣液。
真是对消费者辨别力的极大考验。知名童话作家郑渊洁、出版人路金波吐槽,拼多多上的书,十本里有十本是盗版。
据天风研究所零售团队统计数据,在家电销售额排名TOP100的商品中,拼多多平台30个交易日的交易额合计7923万元,销售量13.71万台;涉嫌假冒品牌的商品共39个,该39个品牌销售额合计占比57.82%,销售量占比63.37%。
从质量上来看,这些假冒产品果真与正品只是一名之差吗?我们真的是“五环内视障”么?大家不妨多看几个拼多多买家秀就有答案了。
最近关于拼多多众说纷纭,蓝柚子酱看到一篇很火的文章,其中提到拼多多的上市让历史倒退了二十年,二十年前假货猖獗的景象仿佛再次浮现。蓝柚子酱通过这篇文章知道了《雾里看花》竟是一首专为打假写的歌曲。
毫不客气地说,拼多多平台有大量商家利用与“李逵”真假难辨的名称、款式以及消费者较低的判断力和贪便宜的人性弱点,大玩文字游戏,售卖假冒伪劣商品,行“李鬼”之实。
这不仅是对消费者权益的侵犯,也伤害着脚踏实地提质量、搞创新的企业。劣币驱逐良币的结果,便是损害了市场公平,伤害了健康的市场环境。所谓“覆巢之下,焉有完卵”,最终影响的便是市场中的所有商家和消费者。
03
穷的超乎想象
拼多多购物藏着最真实的中国
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“五环内人群”这个词在中国有很深层的含义,是褒还是贬每个人都有不同的想法。接下来蓝柚子酱讲述的东西可能让你很吃惊。在中国80%的家庭,人均月收入不超过3000元。3000元?数字之低,恐怕出乎很多人的意外。
但是你没看错,这是真实的数据。当然,中国贫富差距很大是众所周知的事。国家统计局在2018年2月28日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》(以下简称《公报》)显示,2017年,全年全国居民人均可支配收入为25974元,中位数是22408元。
平均数容易“被平均”,中位数更能反映数据的一般水平。一个月不到2000元,就是中国人均月收入的现状。《公报》还将全国的收入细分为五等分,让我们更直观的看到,收入水平的分布情况。
80%的家庭,人均月收入不超过3000元。如果你家庭的人均月收入超过了5412元,就能跻身全国前20%的行列。这里要说明的是,“人均可支配收入”不等于“个人收入”,而是以家庭为单位,用家庭可支配收入除以成员数量得出的。
举个栗子,你和你配偶月收入合计为20000元,家里还有1个宝宝和2位老人(假设没有收入),那么你的家庭人均可支配收入是4000元。所以说,人均可支配收入是低于个人收入的。
2015年全国两会期间,全国政协委员、财政部财政科学研究所前所长贾康表示,中国只有2800万人缴纳个税(起征点为3500元),占总人口数量低于2%。
3年过去了,假设收入水平提高,加上部分逃税的人,即使纳税人数翻2倍,也不过9000万人。如果你的工资超过了3500元,恭喜你,打败了90%的中国人。
另外就是拥有大学本科学历的中国人,不超过6%。扩招这么多年,大学毕业生在中国,还是稀有物种。理解了这些,你就能理解,为什么主打低价,公然售假的拼多多,能够野蛮生长、迅速崛起。
招股数据显示,拼多多的活跃用户多达3亿人,57%用户来自于三线及以下城市。三线及以下城市,这就是拼多多的成功秘诀。
此时再回想起黄峥的那句话,让消费者用上好的厨房纸、有好水果吃,这是“非常有情怀的愿望”。但在促进消费升级、拉动内需的今天,这样的愿望怎么看都不是黄峥一个人和被diss无数的拼多多能完成的。